иноксия лохотрон лого

Посуда Иноксия (inoxia): сковородки за бешеные деньги, развод, лохотрон

Мошенники

По всему миру работают различные компании, которые предлагают за бешеные деньги обыкновенные вещи. Я расскажу, как продается посуда Иноксия, какие приемы увидела в презентациях inoxia в Беларуси.

Посуда Иноксия: презентация inoxia в Беларуси

Анализируем небольшой ролик с youtube, созданный участницей встречи. Сами видео не стану показывать, т.к. это чужой контент, но это к лучшему, т.к. сэкономит время. Изучайте развод на деньги, чтобы не попасться.

иноксиа за 2000

Начинается он выходом молодой дамы в довольно спокойное одежде, неброской, которая заявляет о том, что эта встреча уникальная, потому что её проведёт Роман, который провел первую презентацию в Беларуси.

В самом начале уже проехались по ушам гостей, так как никакого отношения Роман не имеют к уникальности посуды. Это не является причинно-следственной связью.

Роман пока стоит и молчит, но заметно нервничает: прикасается к уху и начинает потирать руки. Наверное, не так просто рассказывать сказки, может быть, даже немного совесть мучает.

Одет Роман в костюм, чтобы это придавало ему солидности, а девочки одеты в платьица, напоминающее советскую школьную форму.

Не могу сказать, с какой целью это сделано. Может быть, для того, чтобы одежда не отвлекала внимание от продукта, а может быть, чтобы вызывать к себе более располагающие чувства, а не антипатию, потому как многие в аудитории являются пенсионерами, а пенсионеры часто не любят слишком ярко одетых молодых девушек.

Роман испытывает волнение и старается не смотреть на аудиторию, направляет свой взгляд на посуду, которую демонстрируют девушки. Периодически он показывает вид, будто бы смотрит на людей, но на самом деле он избегает прямого взгляда и начинает поджимать губы, постоянно сцепляет руки в замок.

Вероятно, ему очень неловко присутствовать на этом мероприятии, либо мало опыта и это его тревожит, либо он не тот человек, которому нравится выступать перед аудиторией. Но однозначно все указывает на его неуверенное состояние.

Вовлечение людей из зала

Ведущая подозвала к себе, вероятно, пришедшую в зал, женщину, чтобы она могла потрогать сковороду. Там фрагментами снято, не понятно, откуда взялась женщина.

Это необходимо для того, чтобы человек почувствовал, что предмет уже чуть ли ему не принадлежит, и стал более лоялен к покупке.

Еще это помогает сформировать доверие, потому что остальная аудитория видит, что продукция оценивается таким же человеком, как они, то есть человеком из зала.

Цель: доверие, вовлечение, присоединение.

Сначала ведущая задает вопрос, который очень банален и каждый на него даст один и тот же ответ: В чём вы жарите мясо? Конечно же, в сковороде (сама отвечает). Когда она спрашивает, сидящие в зале мысленно дают себе ответ «в сковороде».

Так создаётся иллюзия того, что ведущий понимает потребности, потому что другого ответа как «в сковороде» быть и не может. У людей складывается впечатление, что их хорошо понимают и что с ними заодно.

Ведущая начинает крутить сковороду в руках и как бы между слов говорит, что она у нас немного необычная. Однако не объясняет, необычная В ЧЕМ.

Можно сказать, что этим она пытается выделить свою сковороду на фоне конкурентов, но при этом не имеет никакой аргументации, чтобы доказать, что это сковорода чем-то действительно отличается. Поэтому можно на этом этапе воспринимать фразу как недосказанность.

К сожалению, люди не привыкли напрягать мозг, чтобы искать во всем логику, поэтому им заходит любой вброс.

Затем ведущие дают сковороду подержать в руки женщине и говорят, что сковорода с солидным весом. Женщина берёт и понимает, что она тяжёлая. Она улыбается и ничего не говорит.

Ведущая говорит, что всю хорошую посуду можно отследить по солидному весу. Никакого аргумента в пользу того, что посуда должна быть тяжелой, она не приводит, но переключается на объяснение, почему всё-таки сковорода уникальная.

Объясняет, что это гриль и там правильно стекает жир. В этих словах есть доля правды, так как при жарке мяса могут вырабатываться некоторые канцерогены, и желательно, чтобы действительно было не пережарено.

Когда ведущие начнут логически доказывать свои слова о посуде Иноксия

У меня возникли риторические вопросы:

А действительно ли только ЭТА сковорода обладает такими функциями?

Что мы знаем о сковородах конкурентов? Неужели конкуренты не знают о том, как сделать сковороду экологичной?

Аргументы, которые проводят ведущие насчёт мяса, больше направлены на вкусовые качества (лишний жир стекает, а мясо становится более нежным и сочным). Однако я бы не стала платить такие сумасшедшие деньги только за это.

Далее Роман рассказывает о некоторых свойствах сковороды. Даже если она такая замечательная, то здесь полностью опущена информация о продукции конкурентов, то есть всё идёт в одну сторону (наша сковорода уникальная и она такая единственная).

В принципе, ничего нового, обычная маркетинг. Проблема лишь в том, что цена несоразмерна ценности продукта. Можно найти сковороду гриль по более низкой цене.

Материал, затраченный на производство этой сковороды, столько не стоит.

Иноксия подарила за покупку этой женщине (автору ролика) в подарок календарь, большой настенный.

Если бы я продала посуду за такую цену, то я бы тоже не пожалела в подарок дать календарь.)))

В комментариях большинство людей, конечно же, говорят, что это всё лохотрон, что это обычная нержавейка с двойным дном. Ещё в комментариях описывается примерная схема мотивации:

Ведущие говорят, что хоть всё дорого, но это будет хорошим подарком вашим детям. А дети, если что, помогут вам выплатить. Когда люди догадываются о своей глупости, то обратно вернуть эту вещь не удаётся без помощи защитников или сми.

агрессивный маркетинг иноксиа

Развод на деньги от inoxia: еще одна презентация посуды

Теперь проанализируем видео ещё одной девушки, которая пожелала рассказать про этот лохотрон. Здесь также встреча проходит в Беларуси. Мне YouTube почему-то белорусские видео выбрасывает сегодня.

Хорошо, что некоторым людям удалось заснять хотя бы какие-то фрагменты этих презентаций. Ведущий коротко рассказывает о компании, а потом задает вопрос: Есть ли у кого-нибудь дорогая посуда, например, компании Zepter?

Интересно то, что многие подняли руки. Дальше у ведущего такой подход: он говорит, что Иноксия входит в тройку производителей, которые делают посуду Премиум класса, то есть ставит себя на один уровень с компанией Zepter и еще какой-то (я ее не знаю).

Таким образом, он прямо привязывается к известному бренду и повышает этим доверие. Ставит свою посуду на одну ступеньку с лидерами. Очень смешно слушать, когда он говорит, что эту посуду передадите потом по наследству.

Кстати, у меня дома тоже есть тяжёлая посуда, но не настолько дорогая. Она долгоиграющая, потому что не царапается дно и в общем-то очень сложно как-то её повредить. Однако плохие крышки, начинает раскручиваться вся эта система.

Ведущий указывает на то, что посуда выглядит очень красиво и способна украшать дом.

Мне интересно, кому посуда нужна для декора.

Таким образом он пытается описать все положительные стороны (вторичные) приобретения посуды, помимо её прямого назначения. Можно сказать, он обрисовывает её имплицитные ценности, например говорит: когда придут соседи, то увидят эту посуду и сделают вывод, что хозяин богатый. Выходит, посуда нужна для понтов.

Очень интересное замечание: «многие знают, что такая посуда стоит дорого». Интересно, откуда эти МНОГИЕ знают, если они дорогой посудой не пользуются. Абсолютно необоснованный довод. Я считаю, что как раз большинство людей совершенно не представляют, какие есть цены на посуду, потому что сами они пользуются посудой с рынка.

Почему-то здесь также речь идет о жарке мяса, как будто бы сковорода нужна только для этого. Выступающие постоянно разговаривает в виде диалога, то есть обращаются с вопросами к аудитории. Это необходимо для того, чтобы люди чувствовали себя участниками процесса и сильнее увлекалась.

Но я бы назвала этот интерактив иллюзией диалога, ведь вопросы так построены, что предполагают короткие ответы, причем, обычно однозначные, не выводящие на дискуссию.

Это ведущему нужно для того, чтобы быть всегда главным в диалоге и находится в сильной позиции. А то если кто заведет спор или усомнится, то пойдет не по скрипту.)))

Продолжим. «В жарке не используется жир и масло вообще, поэтому на вас ничего не капнет и не погаснет.»

Лично я сомневаюсь, что можно так пожарить. Чудеса.

Иллюзия диалога

Рассказывает ведущий вполне себе свободно, видно что речь хорошо продумана. А информация знакома. Он в теме, понимает, о чём говорит, и, скорее всего, в это верит.

Думаю, он так говорит уже не первый раз и эта презентация не первая. Дальше ведущий кладёт мясо в сковороду и проносит по залу, чтобы все посмотрели, как это правильно делать. Он задает вопрос: вкусна ли Белорусская кухня?

Многие говорят «Да». Тогда он начинает рассказывать, как любит драники и какая замечательная у нас кухня. Этим он присоединяется к аудитории и дает возможность людям погрузиться в то состояние, когда они вкусно кушали.

А такое состояние вызывает в эмоциональной памяти и на уровне вкусовых воспоминаний приятные ощущения и, естественно, способствует выработке тех гормонов, которые вырабатываются при еде — серотонина, эндорфина.

Когда человек находится в такой ассоциации, в приятном ощущении, он становится более расслабленным и довольным. А это приводит к тому, что ведущему становится легче внушать и он начинает казаться людям приятным собеседником.

После этого ведущий уводит в противопоставление  (кухня, конечно, прекрасная, однако жир и сало приводит к проблемам со здоровьем). Этим он хочет сделать упор на то, что посуда Иноксиа бережет здоровье.

Как известно, здоровье для всех является одной из важнейших ценностей и каждый хочет его сохранить. Именно поэтому затронута эта ценность.

Затем мужчина говорит: белорусы имеют такой менталитет, что они ни за что не будут соблюдать диеты врача, а лучше выпьют таблетку. Он всех обобщил и за всех уже решил, как они поведут себя после разговора с врачом.

Приводится аналогия с компьютером, у которого есть определенный технический перерыв, необходимый для полноценной работы. К аналогии у меня претензий нет, она вполне уместна. В поедании мяса стоит делать перерывы.

Ещё одно обобщение в словах ведущего: Когда вы покушайте пережаренного мяса либо котлеты, то всегда чувствуете тяжесть. Во-первых, не ВСЕГДА. А во-вторых, не ВСЕ. Вот даже у меня иногда после мяса отличное состояние.

Затем он обращается с вопросом к зрителям: было такое?

Зачем же ты спрашиваешь, если ты уже констатировал факт, что все это было?

Вопрос ему необходим для того, чтобы люди поверили, что им говорят правду. Люди вспоминают себя после приема мяса, вспоминают, как испытывали тяжесть.

Когда человек на этот вопрос отвечает «да», то ему кажется: если это правда, то и всё остальное сказанное будет правдой.

Подобные банальные вопросы и утверждения я часто использую в начале поста для вовлечения клиента и формирования доверия перед этапом обозначения потребности.

Несколько раз ведущий повторяет, что при жарке мяса на посуде Иноксия получится вкусное, сочное блюдо. Однако, он умалчивает о том, что качество блюда чаще всего зависит от правильности приготовления и способности повара, а уже потом от посуды.

Плохо и не вкусно можно приготовить на любой посуде.

Работа с возражениями о цене

Наконец мы узнаем о стоимости сковороды Иноксия. Это цена 450 долларов. И сразу же, не выслушивая возражения людей, ведущий формулирует их сам: «да, это большие деньги и вы сейчас скажете, что 3 месяца надо ничего не есть». Зачем же он так делает и не даёт людям самостоятельно высказаться?

Я думаю, он это делает, чтобы не возникло диалога, в котором люди смогут принять на себя лидирующую позицию. А так как людей много, то вполне может случиться, что этот диалог пойдет не в том русле и люди начнут толпой говорить нет-нет-нет, и продавец не сможет с ними справиться.

Поэтому он заменяет диалог своим монологом, как бы проговаривая и за себя, и за людей, чтобы сохранить себя в сильной позиции и минимизировать риск получить негатив в ответ.

Еще один интересный психологический ход: ведущий обращается к человеку, сидящему сзади. Вероятно это человек, который кажется наиболее спокойным и не станет слишком спорить.

Прием, которым пользуются часто сетевики. Шаблон примерно такой:

«А что вы ещё можете купить вместо этой посуды и действительно ли это что-то важнее?»

Расставляется приоритет: «Если посуда дорого, то десятый iPhone  — это как?» Вероятно, ожидается, что собеседник скажет: «Ну 10 айфон мне больше нужен». Однако в нашем ролике собеседник обламывает ведущего и  говорит, что айфон тоже дорого.

После такого ответа продавец начинает отстраняться, то есть отходит назад, улыбается, делает паузу. Затем он вспоминает еще одного конкурента, говорит: «Если посуда стоит 300 долларов, это как?»

Собеседник отвечает: «Это дешево». Здесь победа собеседника однозначно. Ведущий начинает оправдываться, говорит: «Не обижайтесь, пожалуйста». Обращается к людям.

Этот момент я могу полностью назвать поражением ведущего.

Дальше идёт ещё один известный ход, когда продавец говорит: «Я много где проводил презентацию. Просто большинство людей ещё не доросли до такой посуды».

Очень интересная фраза. Звучит как обесценивание. Само слово «не доросли» как бы намекает, что вы все еще дети. Пытается зацепить самоуважение человека. Когда человеку кажется, что его обесценили, косвенно назвали его несамостоятельным, который не достоин или не способен покупать дорогую посуду, он хочет доказать обратное. Как это?  — посуда только для избранных!

Задевается его идентичность, а это может заставить некоторых людей действовать от обратного (провокация). Это как взять на слабо. Человек захочет доказать, что достоин и может себе позволить купить посуду за такие деньги.

Вероятно, рассчитано на такую уязвимость.

Очень мне «понравилась» такая параллель: «если поставить посуду Иноксия, Цептор и плазму, то все выберут плазму».

Ну так понятно, потому что плазма  — более дорогостоящая вещь, логично, а посуду можно аналогичную купить дешево.

Плазму дешёвую пока не придумали. Когда придумают, то и с плазмой будет такая же картина.

Едем дальше. «Телевизоры и телефоны не улучшают здоровье и тянут деньги». Так и есть. Однако все эти предметы имеют разное назначение. Без компьютера человек точно жить не будет, без телефона тоже, но и без посуды не обойтись.

Но мы не можем найти сильно дешёвый компьютер. Однако мы можем найти дешёвую посуду и закрыть потребность. Вот в этом разница. Если бы не существовало более дешевой посуды, то вопрос в этом бы не стоял — люди покупали бы посуду за большие деньги.

Конечно, нам нужна посуда. Это вещь первой необходимости. Разговор о другом.

Иноксия предлагает неадекватные цены за посуду.

Я вообще не понимаю, как эта посуда до сих пор спокойно продается и как так регулируется, что цена во много раз превосходит рыночную.

Возможно, действительно очень качественная посуда, но деятельность организации для меня — лохотрон.

Следующим этапом идет дегустация еды

Об этом я уже говорила выше: когда человек вкусно кушает, у него вырабатываются соответствующие гормоны, он становится более лояльным, внушаемым.

Из этой же оперы встречи рядом с домом, в ресторане, комфорт, иногда эфирные масла. Некоторые компании так делают, чтобы расслабить человека.

Позже у людей появляется возможность посмотреть поближе посуду. Ведущий ходит и дает различные объяснения, почему в этой посуде ничего не пригорает в отличие от посуды конкурентов.

Цены на посуду Иноксия

Отдельный разговор о ценах. Самый дорогой набор стоит 4990 руб. белорусскими. Очень популярный приём  — занижение цены. Вместо круглой суммы 5.000  ставят меньшую, хотя отбрасывается всего лишь 10 руб.

Несмотря на то, что это противоречит логике и по сути цена всё-таки 5.000 руб за исключением 10 руб, этот прием часто можно заметить на прилавках, значит, лохи клюют.

Ставятся такие ценники как 2 руб 99 коп. На самом деле можно считать, что 3 руб. Но для психики это воспринимается как цена поменьше.

В общем, за 5.000 можно купить два набора Иноксия. Ну конечно же 2 набора посуды в обычном магазине нам обойдутся наверняка в 1.000 руб. И это будет неплохая посуда.

Цены представлены на время создания видео, поэтому не смотрите на цифры, они, возможно, уже поменялись. 5000 руб. — это 2 500 долларов на то время.

Так как на встречу Иноксия зовут в основном парами, чтоб побольше людей пригласить, то девушка из видео пошла со своим мужем, и им подарили керамический набор для специй и приправы.

Дегустация девушке не понравилась, как и цены.

Говорит, в конце рассказывали про кредиты и рассрочки. Предлагали сертификаты, чтоб было дешевле. Контингент в основном пенсионеры. Бедняги.

Спасибо девушке за полезную съемку презентации.

Продажи только в наборах, по одной не продают. Еще одна фишка, чтобы срубить побольше денег.

иноксиа развод пенсионеров

Пенсионерке оформили кредит на кухне

У нее не было паспорта. Ее привезли домой и легко оформили банковский кредит. Проблема в том, что посуда оказалась плохой. Все пригорало.

Может, подделка, но не в этом дело, а в том, что человеку в 70 лет навешали лапши. К счастью, ей помогло СМИ вернуть деньги.

Мое мнение такое: подобные компании, как Иноксия, должны быть запрещены в стране, т.к. их цены сильно завышены и они не конкурируют полноценно на равных условиях, а распространяют продукцию только своими способами, где используются методы воздействия на психику и поведение.

Они используют агрессивный маркетинг и вводят в заблуждение пенсионеров. Пенсионеры часто берут кредиты, думая, что это рассрочка.

Лично я считаю, что психологическое воздействие с целью продаж, которое приносит заметный ущерб покупателям, можно приравнивать к мошенничеству.

Хотя я сама работаю в сфере интернет-маркетинга, но на такой развод у меня бы совести не хватило, поэтому и пишу об этой проблеме.

1 thought on “Посуда Иноксия (inoxia): сковородки за бешеные деньги, развод, лохотрон

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *