нейро-копирайт

Нейрокопирайтинг, приемы влияния от Дениса Каплунова

Продающие посты

Продолжаем рассматривать главные идеи Дениса Каплунова — опытного копирайтера, автора книги «Нейрокопирайтинг. 100 приемов влияния с помощью текста».

Рекомендую вам начать чтение с первой статьи из этого цикла.

Мотиваторы и мастерство убеждения

Текст должен влиять на поведение клиента. Но как заставить вообще прочитать наш текст? Для этого копирайтер подбирает завлекающие заголовки. Если внимание удалось зацепить, ведем читателя дальше, вовлекаем, даем возможность погрузиться в проблему, стараемся обыграть вероятные возражения, развеять сомнения, расставляем акценты. Пишем интересно, нескучно.

приемы влияния копирайтера

Всегда помним о мотивах. Что конкретно подтолкнет к покупке? И в конце текста, когда мы предложили клиенту решение проблемы, объяснили, как закрыть потребность, предлагаем совершить действие. Приемы влияния могут быть любыми, лишь бы приводили к достижению цели.

Типичные мотивы клиента, по мнению Дениса, следующие:

Оберегать своё здоровье.

Устранить боль.

Заработать деньги.

Сэкономить деньги.

Распорядиться деньгами более рационально.

Сэкономить время.

Оградить себя от ошибок и неприятностей.

Стать умнее, сильнее, успешнее.

Получить новый источник дохода.

Получить конкурентное преимущество.

Улучшить свои показатели эффективности.

Упростить свой труд и работу.

Получить карьерный и личностный рост.

Обезопасить свой бизнес, продукт и сотрудников.

Воспитать в себе новые продуктивные навыки и качества.

Соблюдать модные тенденции.

Подчеркнуть свой статус.

Завоевать признание.

Оставить след в истории.

Заставить других завидовать.

Чаще всего мотивами становятся здоровье, деньги, статус и приобретение продукта. Мотивы не всегда на виду, часто их несколько и есть более глубинные и скрытые.

Мы не можем сходу определить мотив покупателя, поэтому необходимо пообщаться, задать дополнительные вопросы. Можно опираться на самые распространенные мотивы вашего сегмента целевой аудитории.

Автор приводит примеры, которые я советую почитать в самой книге, которую я здесь рассматриваю.

Например, тренинг по SEO решает задачу научиться самостоятельно раскручивать сайт. Это мотив.

Если мотивы мы расставляем как ключевые слова в тексте, то рационально это делать по правилам SEO: в заголовок, первый абзац, концовку. Я здесь не ставлю задачу расписать эти правила, это для другого раздела сайта, однако очень часто ключевой фразой является как раз главный мотив (потребность, боль, цель).

Чтобы не повторяться, следует использовать синонимы, ассоциации и слова, связанные с выгодами.

Качество текста и модели

Текст должен быть без воды, решать задачу, интересовать с первой фразы, призывать к покупке или другому действию.

Если текст коммерческий, то он выстраивается по одной схеме. Да, много вариаций (формул), но есть общие черты.

Обычно первым этапом идем привлечение внимание (заголовок и картинка). Иначе читатель пройдет мимо и пойдет читать предложение конкурента. Далее мы вовлекаем, называем проблему. Здесь важно расположить к себе, сформировать доверие. Рассказываем, как мы можем помочь решить проблему, что получит клиент в результате. В самом конце объясняем, как заказать, купить, позвонить, договориться.

Денис последним пунктом пишет: Доказываем, что это правда. Не совсем его поняла. У меня обычно последний пункт как призыв или позитивная установка, чтобы клиент ушел с хорошим настроением.

И завершу я эту статью формулой убеждения от древних греков.

заговор копирайтинг

Убеждай и побеждай: приемы влияния

Важно правильно расположить аргументы по тексту. Мне очень понравилось определение Дениса:

«Для меня копирайтинг – это прежде всего убеждение в письменной форме.».

Пожалуй, это отличает продающие, рекламные текста от обычных статей. К примеру, я сейчас вам пишу обычную информационную статью. Древние мыслители считали, что аудиторию нужно убедить и для этого используется тезис.

Классический тезис — 5 слов. Это конкретное утверждение. Для нас тезис –  заголовок. Он должен быть коротким и цепляющим.

После тезиса нужен аргумент. Аргумент доказывает полезность тезиса. Это в нашем случае разогрев, показ выгод. Аргумент обычно – это вторая часть теста, где описана проблема. Отлично, если к аргументу можно добавить доказательства.

К тексту мы обычно добавляем преимущества компании (УТП).

В длинные текста можно включать истории других людей, социальные доказательства.

В следующей статье рассмотрим приемы влияния подробнее, поговорим о рациональности и приемах влияния, используемых в конкретных примерах. Читать продолжение.

И так как я делаю лишь краткий обзор и вычленяю полезные моменты, то целесообразно вам будет почитать саму книгу Дениса Каплунова. Там полно примеров.

Если у вас есть вопросы, дополнения, советы, пишите комментарии.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *